판매 프로세스 단계를 정의하는 방법
이 수업에서는 “판매 주기” 및 관련 단계로 식별되는 모든 사항에 대해 교육했습니다. 잠재 고객 적격성, 요구 사항 파악, 구매 패턴 이해, 반대 의견 극복, 프레젠테이션, 경청 기술 생성, ROI와 관련된 부가가치 정량화 설정, 성공적인 후속 조치 등이 한계입니다 구글 계정 판매.
상상할 수 있다면 당시 조직에는 웹사이트가 없었습니다. 그들은 유인물을 가지고 있었습니다. 이메일이 존재했지만 제한적인 시스템에서만 전송될 수 있었습니다.
우리의 리드 세대는 인쇄된 D&B 목록, 성숙한 창의적 에너지, 일관되고 설득력 있는 편지를 작성하는 능력으로 구성되었으며, 이후 의사 결정자에게 전화를 걸었습니다. 최고의 콜드 콜.
상황이 어떻든 내가 왜 이것을 당신에게 알리는 걸까요? 그리고 그것이 판매 단계를 구별하는 것과 무슨 관련이 있습니까?
그 이후로 엄청난 변화가 있었습니다. 어쨌든 기술적으로 모든 것을 고려했을 때입니다. 이제 잠재 고객이나 고객에 대해 알아야 할 사항을 파악하는 것이 훨씬 덜 까다로워졌습니다. 문구는 바뀌었지만 판매 절차의 기본 기준은 크게 변하지 않았습니다.
각 사업은 서로 다르지만 대부분은 실질적으로 동일한 판매 단계로 진행됩니다. 저는 이를 수익 창출이 결정적인 결과로 이어지는 비즈니스 개선의 연속체라고 생각합니다. 또한, 신규 사업 인수 및 기존 사업의 추가적인 발전에도 유효합니다.
가장 단순한 용어로 공장 판매 프로세스를 실행하면 다음과 같이 진행됩니다.
대상 고객 조사를 수행하십시오
인지도 창출 및 리드 생성
연락하고, 회의를 주도하고, 프레젠테이션을 진행하세요.
제안서를 제출하고 사업을 수주하세요
반복하다
이 모든 것은 신뢰 구축과 신뢰 구축이라는 두 가지로 요